現在每人一支手機,就像生活必須品,而周邊商品,不管是用掛的、背的手機繩,都有人買單,因此來自桃園復興,高遶部落的Loba(b發音為v) Yumin,就嗅到了這樣的商機,把手作編織的興趣結合手機繩,並在三年前創立品牌。而Loba的編織啟蒙導師,就是她的外婆,外婆用泰雅族傳統的地機織布,扛起家計,也成為Loba創業的精神支柱,然而特別的是,現在Loba一家的手作編織,就像家族事業一樣,每個人都各司其職,除了編織,運用網路自媒體行銷推廣,更成功接下海外訂單,今年的目標是要成立實體工作坊,現在一起帶您用鏡頭,來認識這一家人,如何編織一條回家的路。
忙著上架一件件編織包包,她,是Loba Yumin,不管是手上拿的編織包,還是身上紅藍白相間的花花手機掛繩,都相當引人注目。Loba 來自桃園復興高遶部落,將興趣變成事業,成為手作編織品的工藝師。
琳瑯滿目的織品,擺上小攤子上,繽紛鮮豔,吸引遊客停下腳步。Loba一家早上十點半,在假日市集準備設攤,但商品都還沒全數上架,就有生意上門,手機掛繩,依舊是熱門人選。
(編織工藝師 Loba Yumin 泰雅族:
一開始我的第一件作品,就是很大型的一個壁幔,然後它是可以掛在牆壁上的,出來擺攤了之後才發現說,市場的接受度可能沒有這麼好,之後就慢慢轉型,製作一些小配件,然後就突然搭上手機(配件)的風潮。)
人手一支手機,就成商機竄升的關鍵。不管是有長有短、可調式的手機掛繩、小背包等,造型上,還有空心和實心的小雛菊、素雅三股編、木花吊飾等。
一張桌子擺上編織器具、線材,形成戶外簡易工作坊,還能隨時接下客製商品。熟練的編織技法展露無疑,而Loba的編織啟蒙,可要從她的外婆Loba Nawi說起。
(編織工藝師 Loba Yumin 泰雅族:
我們寒暑假都會回外婆家,然後就會一直聽到外婆,就是那個地機的聲音很大聲,然後我們為了要理線,就不能出去玩,就會覺得好吧,那就....就看到外婆那麼認真,我們就是在旁邊當小幫手,就覺得很好奇說這些圖案怎麼出來的,這些顏色怎麼那麼美麗,自己也很喜歡這樣子的色彩。)
帶著部落生活的記憶,將外婆的名字Loba Nawi,也是品牌起源,音譯為who's Loba蘿法哪位,作為紀念。如今也帶著不同身分,回饋部落,進行教學。
(編織工藝師 Loba Yumin 泰雅族:
長者們他們的熱情還有他們的態度,有時候會把我的產品,可能研發出新的火花,這個也是讓我可以一直繼續創作下去的動力。)
創作的源動力,還有Loba身邊的家人們。年齡最小從小學三年級,再到周末輪班擺攤,三位都有主業女兒,另外,70幾歲仍充滿活力的婆婆,都在創業這條路上,各司其職。
(Loba婆婆 Pisuy Watan 泰雅族:
會比較健康,因為不會亂想,只在那邊享受做這個,要怎麼樣做才比較快,然後要怎麼樣做,它才不會說一個(間距)小,所以我很享受做這個,我不會覺得很累。)
(Loba女兒 Sayun Loba泰雅族:
其實我們在擺攤的過程當中,我們會抓空檔的時間會去拍商品照,我們會自己當模特兒自己拍照,就可以直接上傳,也可以讓客人看到我們現在在哪裡。)
善用網路增加曝光度,生意也蒸蒸日上,不管是在人力安排,甚至要進駐,百家爭鳴的百貨公司,如何衡量利弊,考驗一家人的磨合溝通。
(編織工藝師 Loba Yumin 泰雅族:
擺了幾次後發現,我們可能賺的可能花掉,花在吃啊用啊,對,就覺得這樣不行,之後我們就規定說,一天的攤位我們就是派兩個人。)
(Loba女兒 Sayun Loba泰雅族:
百貨公司的話他們會抽成,會抽成的話其實我們的價格又要提高,調整的東西有很多,所以媽媽那時候的考量,她就覺得我們不要去做這個,我跟姐姐就會想說,就是一個新的嘗試,總是要去做一些突破。)
評估市場,調整行銷手法,營業額也從最初一天三四千,到單日最高能夠突破三萬,再搭配節慶推出特色織品,也廣受好評,更擄獲海外回頭客,打入國際市場,今年立下目標,要成立實體工作坊。
(編織工藝師 Loba Yumin 泰雅族:
就是很愛自己的家人,希望可以再一起繼續去做這一份事業,未來當然自己也是可能要有獨立的一天,(獨立的一天的意思是?)就是她們如果都嫁人了,對就是...想到不敢想。)
幾乎是全家出動的市集擺攤,新竹以北是她們的守備範圍,最遠也曾到過台東,Loba未來更要將各族元素,融入作品當中,作出兼具美感和實用價值的織品,傳承外婆的記憶。
