2021/07/28
記者
綜合報導

直播賣菜! 野菜皇后走進部落行銷產業.觀光

一群台東的新生女力huzingkay,她們叫做「野菜皇后」,成員不是做美容美髮的,就是家庭主婦,因為發現野菜有豐富的微量元素,營養talakawaca ku ieyu價值高,她們有一個共同理念,希望能將野菜的好讓更多人知道,透過走進部落直播,讓大家認識部落野菜、部落旅遊、甚至研發野菜肥皂,在台東結合觀光與產業的商業模式,讓人眼睛一亮。

一群人手忙腳亂的在玉米田裡上演行動劇,幽默風趣的介紹田中的植物,他們是近年台東新生的女力團隊,也是一個自媒體,不同年齡與部落的女人們和城市友人集結相聚,透過「野菜」的核心,從採集、分享、實作,建立起了屬於台東野菜的全新能量。

(野菜皇后主理 nanu(林陳美珊)  Paiwan
miladayay nanu(林陳美珊)  Paiwan
啟示錄22章2節祂說,在河的這邊與那邊有生命樹,樹上12個月都結果子 ,然後樹上的葉子可以醫治萬民,然後我們特別對葉子醫治萬民的,這樣的一句話,很深的打中在我們的裡面,然後在創世紀的第1章,我們看到上帝創造世界的時候,祂第一個給人類做食物的,就是包著核的菜蔬)

林陳美珊活力十足地介紹部落的野菜和飲食文化,口白逗趣,還採訪了採集野菜的Ina,聽她們說人生故事,傳達部落獨有的生活態度,但起初她對野菜一竅不通。

(野菜皇后主理 nanu(林陳美珊)  Paiwan
miladayay nanu(林陳美珊)  Paiwan
你知道我去買野菜的時候,我的工作是負責買野菜,我哪知道野菜,我覺得沒有辦法分辨它是菜,更何況龍葵 野莧 ,長得還那麼像,我去跟部落的ina,就擺在那邊的人講說,就說這是什麼,她就說龍葵,然後我就問第二攤說這是什麼,龍葵 喔,我去隔壁買了,一個珠蔥回來的時候,回過頭來這是什麼,龍葵,她說妳是要幹嘛啦,我說我要賣野菜,妳不會買野菜的,幹嘛賣野菜啦,妳真奇怪妳,妳不會做功課喔)

2019年11月正式上線後,他們走進南迴線、縱谷線及東海岸,短短1年4個月的時間,已經走訪了100多個部落, 除了做直播,她們還順便帶貨,線上銷售野菜箱及野菜皂,吸引粉絲採購,幫忙採野菜的部落長者,意外成為產品代言人,賺到額外收入。而這群姊妹創業緣起,是做了30年美髮師的小靜一次重大發現:原來,大部分人的頭皮都有發炎狀況。 因此她來到部落,向耆老請教。

(野菜皇后產品研發/場控 小靜  Amis
mikantukay 小靜  Amis
其實我從小,我就是不承認,我自己是原住民的,我也不愛吃野菜的,但是就是到了部落之後發現,野菜裡面有很豐富的微量元素,那我們的頭皮跟頭髮,最大的營養素就是蛋白質跟胺基酸,那微量元素就是因為,我就想到土地其實跟頭皮都是一樣的,它都要長東西,一個長產物一個長頭髮,所以我就把野菜運用在頭皮上面,還有老人家的生活智慧的運用,告訴我們以前他們在農業社會,沒有錢的時候,如果牛跟牛打架的時候受傷,不可能帶到山下去,也沒有那個費用,所以他們就隨地用野菜跟藥草,搗一搗就敷在牛的身上,然後就每天換藥一樣,7天就長肉出來,所以我一直很相信,我就很憑著信心,也沒有人教我,我就憑著信心,就下了班之後,就在自己的工作室後面,就研究野菜,然後調野菜的那個,它皂化的過程,還有它調裡的過程,然後我們也提煉了純露,用野菜提煉純露,才發現它真的是一個很棒的產品,進而就號召很多的一些原住民跟漢人)

野菜皇后成員都是基督徒,不是做美髮美容的,就是家庭主婦,清一色資深熟女,一點都不精英,但卻做著十分專業的自媒體,成員的加入多數希望改善部落家庭經濟。

(野菜皇后工作人員 謝賜珍  Atayal
misakawaway 謝賜珍  Atayal
因為有些婦女她很難跨出去,尤其狀況不好的時候,妳只能在妳的部落當中,可是如果透過一些技能培養她們,鼓勵她們,那個是真的要陪,那是真的有機會,至少她們在自己部落,她們可以做微經濟,還在努力當中,還在學習)

(野菜皇后主理 nanu(林陳美珊)  Paiwan
miladayay nanu(林陳美珊)  Paiwan
我們實際上都不是從這個科班出生,但是我們想要把它推廣,但是我們又沒有很大量的資金,然後最簡單,媒體工具的普遍化使用,我們發現做直播這件事情,是非常普及化的,因為幾乎每個人都有臉書帳號,就透過臉書,開起我們野菜的生意)

事前沒有彩排,9成以上都是自由發揮。段子、走位、突發的空白瞬間都是自然而然地表現,他們從每一次的NG當中摸索成長。 

(野菜皇后主理 nanu(林陳美珊)  Paiwan
miladayay nanu(林陳美珊)  Paiwan
當然啊,我們什麼都不會,你知道手機,我們剛開始的時候我們是用手機拿,拍的時候,你到最後的時候,你知道那個都會抖,你知道嗎,因為我們有時候去山上,有時候在海邊,你知道嗎 山區,手機會抖,我們自己看了都會想暈車,很像做鼎東客運,你知道嗎,就會暈這樣,要不然就是很害羞,所以常常在直播面前,就不知道要講什麼,就有很多很乾的畫面,然後我們還要裝做,我們很懂野菜,實際上我們對野菜是一無所知,但是剛好部落裡面的老人家,就可以扶助我們在這一點,愈走我們就會覺得,我們自己收穫也非常多)

不論是直播主或是攝影,場控 小編 企劃 財務等,分工都考驗著她們,尤其在財務上面更是困難,因為她們對成本毫無概念。

(野菜皇后財務 錢韻涵
mikwanay tu kalisiw 錢韻涵
(錢最大的困難是什麼)錢最大的困難就是,不知道成本多少,就是有時候,亂送然後亂算錢,她們都沒有辦法知道,那個菜到底多少錢,那個東西到底花了多少錢(成本)沒有去做到,其實我還在摸索這東西,怎麼樣從沒有辦法,有一個數字出來的時候,去把它算出一個數字,其實我努力的在做這件事情,因為野菜的東西,本來就沒有什麼價格,可是因為我們做的又很多方,我們不是只有做野菜,我們也有很多的,譬如說伴手禮野菜皂這些東西,我們其實,我們真的在這個裡面,就是我們儘量去,那叫什融合,我覺得我們會愈來愈好,她們可能沒講,但是我覺得在她們眼裡,她們會覺得我有點嚴格,為什麼一定要選擇台東的野菜,妳說什麼,台北的朋友有在聽,屏東的不相信,台東就是全台灣唯一,沒有PM2.5的地方,你要怎麼辦)

現在進入後疫情時代,健康養生的休閒旅遊,維持人與人、人與土地、人與大自然之間的和諧關係,在地原生就相對重要,「野菜皇后」結合觀光與產業的商業模式,讓人眼睛一亮。

(野菜皇后主理 nanu(林陳美珊)  Paiwan
miladayay  nanu(林陳美珊)  Paiwan
裡面也有美容美髮丙級老師,乙級的評審,也有做紓壓按摩的,為什麼我們要這些人進來,因為我們希望未來,野菜皂我們可以推廣一種,野菜SPA,我們想要擴充成,一個野菜王國,然後我們會有野菜SPA,因為我們希望帶人來部落,來台東第一個一定要休息,所以我們希望人來到部落的時候,我們可以讓你看到的是,部落的人文風情以外,還有它的飲食文化,比如說微醺,部落的小米酒 紅藜酒,還有台東的溫泉,還有SPA,所以我們希望未來還有很多的,因為部落很多的婦女,其實都有一個技能你知道嗎,應該幾乎都有丙級證照,但是你知道嗎,美女無用武之地,有證照但是沒有辦法發揮,所以我們希望未來在部落,可以施展這樣的一個產地,加工到行銷的,一個六級產業,可以在部落裡面,透過野菜的議題,來發展部落旅遊觀光,這是未來我們也要去執行的)